40+ способов привлечь внимание клиентов и получать больше лидов

86 26.07.2017

Стабильный поток лидов может стать гарантией финансовой стабильности и обеспечить ресурсы для дальнейшего развития бизнеса.

Под лидом понимают потенциального клиента, проявившего интерес к продуктам или услугам компании, в результате чего он оставляет свои контактные данные, выражая согласие на дальнейшую коммуникацию.

Ценность лидогенерации – в возможности удержания и персонализированного обращения к потенциальному клиенту. И главное – вы делаете это с его согласия.

Методы привлечения лидов отличаются в зависимости от вида бизнеса, механизмов принятия решений целевой аудиторией, используемого канала контакта и ряда других моментов. Но есть и кое-что общее – в основе всего лежит привлечение внимания. Чтобы проявить интерес к вашему предложению, нужно хотя бы узнать о вашем существовании.

Что интересно, даже в нишах с большим уровнем конкуренции большинство игроков используют одни и те же способы лидогенерации, и, чаще всего, это пара-тройка проверенных методов и каналов. Одни не хотят рисковать, другие просто считают, что у них и так все хорошо.

Так что проблема получения новых лидов часто не в реализации интересных идей на практике, а именно в отсутствии этих самых идей. Ведь наличие денег или времени, совсем не гарантирует понимания, как именно ими стоит распорядиться. Нестандартные подходы, аналитика и умение оценивать ситуацию с разных сторон, позволяют достичь хороших результатов даже с минимальными вложениями.

В этой статье я предлагаю вам более четырех десятков способов привлечь внимание потенциальных клиентов и получить больше лидов, которые проверены на практике, не являются чрезмерно сложными в реализации и не опустошат маркетинговый бюджет.

1. Создавайте разнообразный контент

Каждый из ваших клиентов – уникальная личность. И у каждого из них свои желания и потребности. Потребление контента здесь не исключение, и это важный аргумент в пользу того, чтобы создавать его сразу в нескольких форматах. Это позволит по максимуму охватить разные сегменты аудитории и на разных устройствах.

Дело в том, что универсального формата не существует по определению. И даже если вам нравится смотреть видео, в определенный момент вам может быть удобнее работать именно с текстом. Например, в офисе, где нет наушников и времени на просмотр роликов, а нужно просто быстро пролистать статью. Аналогичная ситуация и с соцсетями – в общественном транспорте по дороге на работу.

Вот несколько примеров форматов контента, которые можно использовать для лидогенерации:

  • статья в блоге,
  • материал на внешнем ресурсе,
  • пост для соцсетей,
  • инфографика,
  • видеоролик,
  • письмо в email-рассылке,
  • вебинар,
  • PDF-книга и т. д.
Стратегия контент-маркетинга не должна ограничиваться одними только текстами. Используйте все его многообразие для организации присутствия по различным каналам
Стратегия контент-маркетинга не должна ограничиваться одними только текстами. Используйте все его многообразие для организации присутствия по различным каналам

Что самое интересное, для работы со всем этим многообразием форматов не требуется нанимать отдельную редакцию. Можно одну и ту же информацию просто «переупаковать» в другом виде для конкретного канала. С этим справится даже один человек.

К примеру, статья «10 способов, как выгодно продать квартиру без риэлтора» с легкостью может быть трансформирована в инфографику, PDF-документ, подана в виде вебинара, использована в качестве сценария для одноименного видеоролика. Возможно, в некоторых случаях потребуется определенная доработка под тот или иной формат, но затраты времени будут несравнимы, если бы пришлось писать новый материал с нуля.

2. Тестируйте формы

Сколько уже об этом говорят, но, все равно, сплошь и рядом встречается такое:

Чем больше полей нужно заполнить в форме – тем меньше будет желающих это сделать
Чем больше полей нужно заполнить в форме – тем меньше будет желающих это сделать

Формы не должны быть сложными, ведь это не вы делаете услугу посетителю, предлагая ему зарегистрироваться, а он вам. Причем, форма должна быть достаточно простой, чтобы заполнить ее мог человек, у которого свободного времени секунд 10, и делает он это за рулем автомобиля или в очереди где-нибудь в банке.

Зачастую, владельцы коммерческих сайтов склонны просить слишком много информации, считая, что это упростит им задачу отсеивания низкокачественных и «случайных» лидов. Но, по факту, выходит так, что вместе с ним теряется и большая часть качественной аудитории.

Пример того как выглядит плохая форма вы уже видели выше. А вот как может выглядеть хороший вариант:

Спросите только самую важную информацию – остальное можно уточнить потом
Спросите только самую важную информацию – остальное можно уточнить потом

Это скриншот с интернет-магазина электронных книг Litres.ru. Обратите внимание, даже пароль вводить нет необходимости (хотя можно, при желании), достаточно просто указать свой e-mail, после чего новый пользователь получит на него данные для входа. Более подробно свой профиль можно будет заполнить тогда, когда на это будет свободное время.

Можно вывести три оптимальных совета:

  • Хорошо подумайте, какая информация является для вас минимально необходимой, чтобы получить лид;
  • Все поля, которые касаются данных, что можно получить из других источников, лучше убрать;
  • Добавьте авторизацию посредством соцсетей в качестве опции.

Не забывайте тестировать и еще раз тестировать, замеряя результаты своих экспериментов!

3. Ограничивайте выбор

Ограничьте количество вариантов, с которыми человек должен ознакомиться на вашем сайте, чтобы совершить выбор. Если возникает необходимость выбирать из большого числа вариантов, растет вероятность того, что пользователь заскучает и уйдет.

Возьмем, к примеру, сегмент услуг в нише старого доброго SEO и прочих интернет-маркетингов. Хороший вариант:

Три направления работы – все четко и понятно…
Три направления работы – все четко и понятно…

И не очень:

…вместо целого десятка, что только вызывает чувство растерянности
…вместо целого десятка, что только вызывает чувство растерянности

Если в первом случае всё просто и понятно, то во втором нужно хорошо разобраться, что здесь к чему, и перечитать большую часть страниц, чтобы понять, что именно вам предлагают во всем этом многообразии.

Существует так называемый «закон Хика» – экспериментально подтвержденная теория, которая гласит, что время реакции человека в процессе выбора зависит от количества элементов, среди которых ему приходится выбирать.

Если спроецировать это на маркетинг и сайтостроение, приходим к логичному выводу, что один призыв к действию, один вариант заказа услуги, и одно четко сформулированное предложение, обеспечат лучший эффект, чем те же самые тезисы/элементы, присутствующие на странице в большем количестве. Здесь все просто: меньше выбора – меньше путаницы.

4. Изучайте интересы ЦА

Чтобы продать определенный товар или услугу, нужно сначала найти тех, кому это нужно. Чем лучше вы изучите свою целевую аудиторию, их проблемы и потребности, тем больше лидов вы сможете генерировать. По всем каналам – от органического трафика и контекста до крауд-маркетинга.

Нет ничего хуже, чем сайт, страницы которого оптимизированы под неправильные запросы. Чтобы найти правильные, необходимо разобраться в интересах тех, для кого вы эти страницы создаете.

Есть такая интересная штука, как динамический контент – когда разным посетителям сайта показываются разные заголовки, CTA, кнопки и т. п. Один из инструментов, который предлагает такую возможность в Рунете – Yagla.ru.

Yagla показывает разные объявления разным сегментам целевой аудитории, что обеспечивает высокий уровень персонализации
Yagla показывает разные объявления разным сегментам целевой аудитории, что обеспечивает высокий уровень персонализации

Чтобы составить хорошее представление о своей ЦА, можно использовать следующие методы:

  • изучение сайтов конкурентов и лидеров в нише,
  • анализ обсуждений на форумах и в сообществах в соцсетях,
  • детальное изучение веб-аналитики по собственному проекту,
  • использование специализированных инструментов конкурентного анализа, таких как SpyWords.ru, Serpstat.com, Keys.so, Церебро.рф и т. п.

5. Используйте чужие ресурсы

Практически в любой нише, кроме коммерческих проектов, есть немало информационных ресурсов, которые не являются вашими конкурентами. Сюда относятся и различные сообщества в соцсетях, форумы, каналы на YouTube и прочие потенциальные источники трафика.

Их вполне можно использовать для получения переходов на свой проект и генерации лидов, охватывая даже те сегменты аудитории, до которых нельзя достучаться при помощи обычной рекламы.

К примеру, продаете вы детские игрушки. Как можно использовать чужие площадки с целью получения продаж на ваши товары? Вот несколько вариантов навскидку:

  • размещение платных постов в тематических группах (дети, семья и прочие женские тематики),
  • платная ветка на форуме с большой аудиторией родителей с детьми,
  • видеообзоры ваших товаров на детских каналах на YouTube,
  • размещение интересных публикаций на популярных тематических сайтах,
  • таргетинг промо-постов на нужную аудиторию в соцсетях и т. д.
Четкое понимание, кто является вашей целевой аудиторией, упрощает выбор каналов для ее охвата
Четкое понимание, кто является вашей целевой аудиторией, упрощает выбор каналов для ее охвата

Эту тему есть куда развивать, и, кроме продаж, такая стратегия отлично работает на узнаваемость бренда.

6. Персонализируйте

Люди хотят чувствовать себя особенными, и персонализированный подход в лидогенерации позволит подарить им это чувство. А заодно и сделать это с пользой для себя. Кроме высокотехнологичных инструментов типа Yagla, можно использовать и более простые методы, например, создание разных посадочных страниц под разные типы аудитории или источники трафика, кластеризацию каталога товаров и другие подобные.

К доступным стратегиям персонализации можно отнести и написание статей под заранее проработанные отдельные персоналии потенциальных клиентов или сегментацию email-рассылки с отправкой предложений разного типа.

Чем более личным является ваше предложение, тем больше шансы, что потенциальный клиент обратит на него внимание
Чем более личным является ваше предложение, тем больше шансы, что потенциальный клиент обратит на него внимание

Можно привести немало примеров индивидуализированного подхода, которые могут подтолкнуть вас к генерации интересных идей для своего проекта:

  • товарные рекомендации в интернет-магазине на основе покупок и просмотров,
  • использование динамического контента на посадочных страницах,
  • ретаргетинг в контекстной рекламе,
  • предложение бонусов или скидки на день рождения,
  • анализ геолокации с целью подбора предложений,
  • скидки первым покупателям и прочее.

Несмотря на то, что это явный тренд, в Рунете персонализация не особо распространена, что позволяет выгодно выделиться на фоне конкурентов.

7. Предложите бонус в обмен на подписку

Люди охотнее будут делиться адресом электронной почты, если взамен вы предложите какую-то ценность. Это может быть доступ к электронной книге, видеоурокам, закрытому разделу, чек-лист, инструкция и прочее. Независимо от того, что вы решили предложить, важно убедиться, что это соответствует интересам и потребностям целевой аудитории.

Раздача разного рода полезной и бесплатной информации – отличная возможность получить больше лидов для своего бизнеса. Люди охотнее будут заполнять формы на ваших целевых страницах, если вы покажете им, что делать это выгодно. Несколько примеров:

PDF-книги – проверенный метод получения подписчиков, который работает в самых разных тематиках
PDF-книги – проверенный метод получения подписчиков, который работает в самых разных тематиках
Информацию можно подать даже в виде небольшого чек-листа, главное, чтобы он был полезным
Информацию можно подать даже в виде небольшого чек-листа, главное, чтобы он был полезным
Привлекательные заголовки и заманчивые обещания – тоже решают :)
Привлекательные заголовки и заманчивые обещания – тоже решают :)

8. Выходите на публику

Публичность всегда генерирует лиды. Особенно если в вашей нише экспертность в цене, а принятие решения растянуто во времени и предусматривает освоение больших бюджетов. Выступайте на конференциях и прочих отраслевых мероприятиях. Пишите гостевые посты, снимайте видео и давайте интервью.

Помните, что когда вы выступаете на профильном мероприятии, скорее всего, вы находитесь в помещении, полном людей, которые относятся к целевой аудитории. Выступая в роли спикера, вы прокачиваете уровень собственной известности, а вас начинают воспринимать как авторитета и эксперта в своей отрасли.

Хороший пример – Федор Овчинников, который в своем блоге публично делился информацией о развитии «Додо Пицца», полученном опыте и ошибках, привлекая, таким образом, всеобщее внимание к проекту. А тот же Олег Тиньков и вовсе является известной медийной личностью и умело подходит к генерации инфоповодов для прессы и интернет-сообщества.

9. Создайте канал на YouTube

На этой платформе много «дикого» трафика, не только в развлекательных тематиках. Многие уже успешно используют видеоканалы на YouTube в качестве основного источника генерации лидов для своего бизнеса, но еще больше даже не догадываются о перспективах данного направления. Самое время подсуетится и опередить конкурентов.

Идеальный жанр практически для любой тематики – обучающее видео. Можно показать:

  • как решать те или иные задачи при помощи продукта, который вы предлагаете,
  • поделиться советами, которые помогут потенциальному клиенту сделать правильный выбор,
  • подробно разъяснить особенности использования отдельных функций.
Видео обучающей тематики – один из самых востребованных типов контента на YouTube
Видео обучающей тематики – один из самых востребованных типов контента на YouTube

Еще, в описании к ролику можно дать ссылку на целевую страницу на сайте, где более подробно рассматривается данный вопрос или предлагается определенный бонус в обмен на подписку.

10. Покажите продукт в действии

Универсальный совет, который особенно актуален, если вы предлагаете сложные продукты или работаете на перегретом рынке, на котором присутствует большое количество других продавцов. Например:

  • сотрудники компании разработчика CRM могут опубликовать в корпоративном блоге руководство по ее использованию для решения конкретных задач;
  • владелец интернет-магазина садового инструмента может снять на видео баттл с газонокосилками разных производителей одной ценовой категории;
  • строительная компания может публиковать фотоотчеты по строительству определенного объекта от А до Я.
Строительная компания пошла на нестандартный, но очень эффектный ход – сняла экскурсию по одному из своих объектов при помощи квадрокоптера
Строительная компания пошла на нестандартный, но очень эффектный ход – сняла экскурсию по одному из своих объектов при помощи квадрокоптера

Показывая в деле продукт, который вы продаете, можно привлечь дополнительный интерес к своим товарам и услугам, который способен конвертироваться в реальный спрос. И уже тем более это хорошо срабатывает при выводе на рынок чего-то нового, когда устойчивый спрос отсутствует и требуется сформировать его с нуля.

11. Запустите промо в соцсетях

Социальные сети, в которых мы зарегистрированы, много о нас знают. Им известно, где вы работаете, с кем и в каких отношениях находитесь, чем интересуетесь и даже то, сколько денег зарабатываете. И всей этой информацией можно воспользоваться при запуске кампании в таргетованной рекламе.

Воспользуйтесь возможностью создавать разные целевые аудитории, которые можно нацеливать на своих потенциальных клиентов используя демографические и географические критерии, интересы, и даже нацеливать свои объявления на подписчиков страниц-конкурентов.

Хорошо оформленная публикация, даже при условии небольших рекламных вливаний, может обеспечить хороший охват
Хорошо оформленная публикация, даже при условии небольших рекламных вливаний, может обеспечить хороший охват
В Facebook можно выбрать тот тип цели кампании, который лучше всего подойдет именно вам
В Facebook можно выбрать тот тип цели кампании, который лучше всего подойдет именно вам
Главное – понимать, по какой аудитории нужно откручивать объявления
Главное – понимать, по какой аудитории нужно откручивать объявления

Даже обладая нулевым опытом создания рекламы в социальных сетях, можно без проблем настроить все в пошаговом режиме благодаря информации из официальной справки:

12. Используйте подпись в e-mail

Совсем не обязательно использовать личную почту для рассылки маркетинговых предложений потенциальным клиентам. Но даже в ходе простого общения с людьми, которые в той или иной мере могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах, они всегда смогут узнать, что вы можете им предложить.

Для этого добавьте в настройках email-сервиса, который используете, в подписи к письмам ссылку на свой сайт или нужную целевую страницу. Это функционал, который доступен у любого современного почтового сервиса. Существуют и специализированные сервисы с более продвинутыми возможностями в плане оформления. Например, Wisestamp.com и Facemail.click.

В западном сегменте интернета существует немало специализированных сервисов для создания email-подписей
В западном сегменте интернета существует немало специализированных сервисов для создания email-подписей
Вполне можно найти и русскоязычные аналоги, например – Facemail
Вполне можно найти и русскоязычные аналоги, например – Facemail

13. Проведите вебинар

Вебинар – это конференция в режиме реального времени, которая проводится онлайн и может включать множество участников. Можно транслировать как свой спитч по аналогии с конференцией, так и, например, показывать только свой рабочий стол, что активно используется при проведении обучающих мероприятий. Таким образом обеспечивается интерактивное взаимодействие с аудиторией, а организатору нет необходимости даже выходить из дома или офиса.

Самое большое преимущество вебинаров в том, что пользователь должен оставить свою контактную информацию, чтобы присоединиться к нему. Каждый участник мероприятия является потенциальным лидом, и в дальнейшем эти контакты может обрабатывать отдел продаж.

Особенно популярны вебинары в бизнес и IT-тематиках
Особенно популярны вебинары в бизнес и IT-тематиках

По запросу «проведение вебинаров» в поиске можно найти множество платформ, которые предоставляют такие возможности: Anymeeting.com, Etutorium.ru, Clickmeeting.com, Myownconference.ru и другие.

Сервисов для организации таких онлайн-мероприятий, сейчас более чем достаточно
Сервисов для организации таких онлайн-мероприятий, сейчас более чем достаточно

Под конец проведения вебинара можно устроить сеанс вопросов и ответов с аудиторией, что способствует вовлечению, подогревая интерес к вашему продукту или услуге. Запись трансляции и предоставление возможности её дальнейшей загрузки участниками является дополнительным стимулом для регистрации.

14. Используйте всплывающие окна

Несмотря на их эффективность, это довольно неоднозначный инструмент – если всплывающие окна навязчивы и оформлены абы как, это будет только раздражать посетителей. В плане сбора подписчиков или генерации лидов путем предложения каких-либо бонусных материалов типа тех же PDF-книг, всплывающие окна практически всегда обеспечивают хорошие результаты. Как минимум нужно позаботиться о том, чтобы оформить pop-up красиво, а человек, которому это неинтересно, мог легко его закрыть.

На сайте под управлением WordPress для создания всплывающих окон можно использовать специальные плагины, такие как Ninja PopUps ($25) или Scroll Triggered Boxes, если хорошенько поискать, думаю, найдутся и бесплатные решения. Для любых других проектов подойдут специализированные сервисы типа Witget.com:

http://prntscr.com/f97r0j

Виджеты продолжают оставаться одним из самых эффективных инструментов сбора контактов лидов
Виджеты продолжают оставаться одним из самых эффективных инструментов сбора контактов лидов

Кроме пополнения базы подписчиков, всплывающие окна можно использовать и для анонса акций и спецпредложений, сбора предварительных заявок, развития групп в социалках и других маркетинговых целей.

15. Найдите партнеров

Если ваш бизнес работает в сегменте B2B-продуктов и услуг – можно предложить партнерство компаниям, которые работают в смежной отрасли или отдают часть работ на аутсорсинг. Например, SEO-агентство может получать лиды от студии веб-дизайна, архитектурная студия может сотрудничать с подрядчиком по ремонтам и строительству. Относительно B2C-сегмента хорошо может сработать реферальная программа, то есть, вознаграждение за каждого пользователя, который зарегистрировался или совершил покупку по партнерской ссылке.

Предлагая хорошие стимулы для партнеров (например, выгодный процент с продаж), можно получить хороших сторонников в деле продвижения ваших товаров и услуг. И эти отношения еще больше укрепятся, если продажи будут хорошими. Основное преимущество для вас в том, что вознаграждение со своей стороны вы платите только по факту продажи. Это особенно актуально, если бюджет на маркетинг ограничен.

Организовать партнерство можно как по официальному договору, так и для начала, например, на основе устной договоренности. Для более масштабного продвижения можно использовать сервисы-агрегаторы партнерских программ, которые за определенную плату, при условии соответствия их правилам, опубликуют ваше предложение в списке офферов:

Партнерские программы позволяют привлечь ресурсы других людей и получить несравнимо более высокие результаты
Партнерские программы позволяют привлечь ресурсы других людей и получить несравнимо более высокие результаты

Прекрасный пример того, насколько хорошо может сработать партнерская программа «Битрикс». Множество студий-партнеров регулярно обеспечивают компании постоянный поток заказов на продажу лицензии движка.

16. Сделайте что-то бесплатно

Применительно практически к любому бизнесу можно найти простые и масштабируемые пути приложения небольших усилий, которые способны привести клиентов на более дорогие и маржинальные услуги. В качестве примеров можно привести следующее:

  • бесплатная оценка стоимости квартиры от агентства недвижимости;
  • экспресс-аудит сайта от SEO-компании;
  • демо-версия программного продукта с ограниченным функционалом, но полностью работоспособная;
  • бесплатные замеры от компании, которая занимается продажей окон и дверей;
  • бесплатная юридическая консультация и т. п.
Предоставив небольшую услугу бесплатно, можно получить заявку на гораздо более маржинальный продукт
Предоставив небольшую услугу бесплатно, можно получить заявку на гораздо более маржинальный продукт
Выход на контакт с клиентом делает осуществление продажи куда более простой задачей
Выход на контакт с клиентом делает осуществление продажи куда более простой задачей

Практически во всех случаях мы имеем дело с предложением небольшой бесплатной услуги с целью подтолкнуть клиента к совершению заказа с более высоким средним чеком.

17. Предложите бонус новым клиентам

Популярная маркетинговая техника, которая активно используется при продвижении интернет-магазинов. Посетите Lamoda.ru или Wildberries.ru, и уже через несколько минут пребывания на сайте вам предложат подписаться на рассылку, а заодно и получить 500 рублей скидки на свою первую покупку:

Все любят бесплатности! А вам стоит рассматривать это как возможность увеличения среднего чека
Все любят бесплатности! А вам стоит рассматривать это как возможность увеличения среднего чека

В других нишах это тоже можно обыграть самыми разными методами, например:

  • 30 дней бесплатного пользования первым клиентам на услуги хостинга,
  • 20 % скидки новому покупателю на следующий заказ,
  • бесплатная доставка и сборка при заказе мебели, и т. д.

Основной момент – лучше применять подобные методы в том случае, если в вашем бизнесе есть потенциал повторных заказов и набор постоянной аудитории является важным преимуществом. Тогда можно даже с минимальной прибылью при первом заказе отбить все затраты и хорошо заработать при повторных продажах.

18. Используйте анонсы для создания интереса

Всего за неделю после анонса Tesla Model 3, Илону Маску удалось собрать 325 000 предзаказов на новую модель электромобиля. Не совсем справедливое сравнение с другими предпринимателями, но тема явно работает. Таким образом можно заработать на новом продукте еще до того как он поступит в продажу.

Особенно хорошо это срабатывает, когда информацией делится известная личность
Особенно хорошо это срабатывает, когда информацией делится известная личность

Хороший пример – запуск разного рода сервисов и программных продуктов. Можно объявить о предстоящем релизе еще за несколько месяцев до того как он состоится, и предложить желающим одними из первых попробовать продукт в деле. Взамен, нужно всего лишь оставить адрес электронной почты, чтобы получить соответствующее уведомление.

Таким образом, уже на старте у вас будет аудитория заинтересованных пользователей, которым затем можно предложить еще и льготные условия оформления подписки, скидку при покупке и прочие бонусы, которые способствуют конвертации лидов в клиентов.

19. Скажите «спасибо» за покупку

Страница и письмо с благодарностью за покупку, которые используются в интернет-магазинах, из обычного служебного сообщения могут превратиться в эффективный маркетинговый инструмент. Клиенты, которые видят это сообщение – самые ценные посетители вашего сайта. Они уже дали вам деньги, а это значит:

  • заинтересованы в товарах, которые вы предлагаете,
  • достаточно доверяют вам, чтобы сделать покупку именно на вашем сайте, а не у конкурентов,
  • обратятся к вам снова, если сможете их удержать и сделаете достаточно хорошее предложение в будущем.

Вот пример как выглядят страницы «Спасибо за покупку!» в разных интернет-магазинах:

Когда люди делятся с вами деньгами, не лишним будет их за это поблагодарить!
Когда люди делятся с вами деньгами, не лишним будет их за это поблагодарить!
Усилий для этого нужно минимум…
Усилий для этого нужно минимум…
…а приятные воспоминания у покупателя останутся!
…а приятные воспоминания у покупателя останутся!

Особенно хорошие примеры можно найти в англоязычном сегменте:

В западном сегменте интернета это очень хорошо понимают
В западном сегменте интернета это очень хорошо понимают

Чтобы превратить такую страницу в инструмент удержания аудитории и генерации новых продаж, можете воспользоваться следующими советами:

  • добавьте ссылки на аккаунты магазина в социальных сетях, на которые пользователь может подписаться;
  • добавьте форму подписки на email-рассылку и аргументируйте это возможностью получать информацию об акциях, новинках и спецпредложениях;
  • предложите купон со скидкой на вторую покупку;
  • покажите еще несколько товаров, которые потенциально могут заинтересовать покупателя (например, сумку, штатив и защитный фильтр покупателю фотоаппарата);
  • предложите оставить отзыв о покупке.

Главное – не перегибайте с использованием всего перечисленного. Лучше тестировать каждый из пунктов по очереди, отслеживая реакцию аудитории.

20. Сделайте крутую 404-страницу

Вряд ли какой-нибудь владелец сайта хочет, чтобы люди переходили по нему на 404-страницы, но, рано или поздно это произойдет хотя бы потому, что кто-то из посетителей просто введет в строку браузера неправильный URL.

Страница 404 – это, пожалуй, один из наиболее часто игнорируемых в плане дизайна элементов на веб-ресурсах. А ведь вместо очередного неудобства, можно превратить пребывание пользователя на ней в приятный сюрприз. И не потерять его, а вовлечь в дальнейшее взаимодействие с сайтом, генерируя дополнительные лиды.

Изначальное предназначение страницы 404 – сообщение пользователю, что адрес, по которому он перешел, не существует. Подойдя к ее оформлению, как с творческой, так и с практичной точки зрения, можно извлечь гораздо больше пользы. Вот несколько советов, как это сделать:

  • сообщите посетителю, что случилось – ошибочный URL, страницы не существует или она была удалена;
  • объясните, что делать дальше – перейти на главную, страницы услуг, в каталог товаров, воспользоваться поиском;
  • выражайтесь простым языком, без технических терминов и прочего. Понятно должно быть всем;
  • оформляйте шаблон страницы 404 согласно общей стилистики сайта;
  • будьте изобретательны, но, не перегибайте с креативом. Страница должна выглядеть приятно, но, совсем не напоминать произведение в стиле цифрового сюрреализма.

Примеры хорошо оформленных страниц «404»:

Здесь явно видно, что делали с душой :)
Здесь явно видно, что делали с душой :)
Юмор тоже никогда не будет лишним
Юмор тоже никогда не будет лишним
Хотя он может быть и специфическим :)
Хотя он может быть и специфическим :)
А можно просто отдать все на откуп дизайнеру – пусть самореализовывается
А можно просто отдать все на откуп дизайнеру – пусть самореализовывается

И еще. Лучший способ избавить пользователей от частых посещений страниц с сообщением об ошибке – регулярно проверять сайт на наличие неработающих ссылок и исправлять их. Для этих целей подойдет любой из инструментов для технического аудита, например, Screaming Frog SEO Spider или Website Auditor.

21. Доработайте посадочные

Даже страницы, которые привлекают большой объем трафика, не имеют особой ценности, если этот трафик не конвертируется. Когда дело доходит до целевых страниц, они должны быть оптимизированы таким образом, чтобы обеспечивать максимальный показатель конверсий со стороны посетителей.

Чтобы понять, как можно сделать конкретную посадочную страницу лучше, необходимо получить ответы на следующие вопросы:

  • на какую аудиторию она ориентирована и какие проблемы решает;
  • что именно люди хотели бы увидеть на этой странице (текст и прочие элементы);
  • как выглядят аналогичные страницы конкурентов, что у них общего и что можно перенять для себя;
  • как посетители реагируют на изменения (веб-аналитика, вебвизор).
Анализируйте конкурентов и перенимайте у них лучшее, анализируйте поведение пользователей на страницах, и улучшайте посадочные постоянно
Анализируйте конкурентов и перенимайте у них лучшее, анализируйте поведение пользователей на страницах, и улучшайте посадочные постоянно

По отношению практически к любому сайту справедливо утверждение, что большая часть его посетителей переходит не на главную, а именно на внутренние страницы. Постоянно совершенствуя их, вы будете генерировать больше лидов.

22. Создайте промо-видео

Добавление такого типа видеоконтента хорошо работает для главных страниц и страниц услуг, в сочетании с призывами к действию может хорошо сказаться на уровне конверсии. Не все люди любят читать, некоторые гораздо больше внимания обращают именно на визуальный контент.

Создание промо-видео позволяет привлечь внимание посетителя и быстро ознакомить его с вашим продуктом или услугой. Загрузить его можно на стороннюю платформу, например, YouTube или Vistia, а затем встроить на нужную страницу.

Чтобы эффект от такого шага был лучше, учитывайте следующие моменты:

  • ролик должен быть коротким и максимально информативным, можно ограничить его временем до двух минут;
  • можно опубликовать промо-ролик не только на самом сайте, но и в страницах компании в Facebook и других социальных сетях;
  • видео должно быть высокого качества, низкокачественный ролик делает первое впечатление от продукта плохим, что может отпугнуть потенциальных клиентов.

Знайте свои сильные и слабые стороны. Если вы никогда не работали с созданием видео, лучше нанять кого-то, кто сделает все на уровне.

23. Попробуйте схему «продукт за отзыв»

В зарубежных блогах часто пишут о такой интересной методике интернет-маркетинга как Influence Marketing, что переводится как «маркетинг влияния». Суть в том, чтобы использовать для продвижения бренда или определенного продукта работу с лидерами мнений, то есть известными личностями в определенной нише. Это могут быть блоггеры, знаменитости и прочие медийные персонажи.

Найдите таковых, свяжитесь с ними и предложите свой товар или денежное вознаграждение в обмен за публикацию отзыва или обзора. Учитывая тот факт, что практически все дорожат своей аудиторией, стоит рассчитывать на непредвзятость, поэтому, если продукт им понравится, положительный эффект гарантирован.

Например, разработчики специализированного сервиса для интернет-маркетологов могут предоставить бесплатные аккаунты к нему известным специалистам в отрасли или блоггерам.

Блоггеры и прочие лидеры мнений, могут сыграть определяющую роль в раскрутке вашего продукта!
Блоггеры и прочие лидеры мнений, могут сыграть определяющую роль в раскрутке вашего продукта!

Можно привести несколько таких сценариев для различных ниш:

  • одежда в подарок популярному бьюти-блоггеру в Instagram;
  • товар на обзор владельцу YouTube-канала;
  • продукт для обзора владельцу нишевого сайта;
  • товар в подарок за публикацию отзыва в соцсети и т. п.

24. Остановите их на выходе

Знаете ли вы, что большая часть людей, которые посетили ваш сайт, больше никогда на него не вернутся? Обидно, ведь на их привлечение было потрачено немало денег и времени. Достаточно посмотреть на метрику Returning Visitor в аналитике, чтобы оценить ситуацию по отношению к своему сайту. На примере ниже показатель еще довольно хороший:

Почти четвертая часть посетителей возвращается вновь – и это очень хороший показатель
Почти четвертая часть посетителей возвращается вновь – и это очень хороший показатель

Есть интересный и простой способ исправить это, конвертируя часть заинтересованных посетителей в лиды, которые при иных условиях были бы утрачены. Это добавление скрипта который показывает всплывающее окно при попытке пользователя закрыть вкладку браузера. Вот как это выглядит:

Не дайте им уйти – ведь так вы теряете аудиторию и потенциальную прибыль
Не дайте им уйти – ведь так вы теряете аудиторию и потенциальную прибыль

Это всплывающее окно можно использовать для предложения подписки, интересного контента или скидки. В общем, что угодно, лишь бы удержать посетителя. На сайте под управлением WordPress реализовать подобное можно при помощи следующих плагинов:

Также могу порекомендовать довольно простой в подключении и настройке сервис MailGet.net, в котором есть свои плюсы и минусы, но, в целом, он стоит внимания.

25. Добавьте закрепленную панель (Sticky Floating Bar)

Закрепленная панель «прилипает» к верхней или нижней части экрана и прокручивается вместе с ним. Это делает данный элемент весьма заметным и эффективным в плане генерации лидов. Пользователь легко может ее закрыть, если предложение ему интересно, но, со своей задачей привлечь его внимание она справляется.

Чаще всего такая панелька используется для следующих целей:

  • пополнения базы подписчиков в email-рассылке;
  • привлечения внимания к целевым страницам или публикациям в блоге;
  • анонсирования специальных предложений, акций и т. п.
Появляющаяся у края страницы панелька не раздражает пользователей, и ненавязчиво стимулирует часть из них оставить свои контакты
Появляющаяся у края страницы панелька не раздражает пользователей, и ненавязчиво стимулирует часть из них оставить свои контакты

Реализовать данный элемент можно вручную или при помощи специальных сервисов, например опции «Floating Header and Footer Bar» в сервисе Optinmonster.com. На сайте под управлением WordPress можно использовать и специальные плагины, такие как WP YITH Footer Banner, Webloggerz WP Floating Footer Bar и WordPress Notification Bar.

26. Опубликуйте исследование или опрос

Проведение исследования с его последующей публикацией и распространением, является отличным способом привлечь внимание сообщества и получить обратную связь со стороны целевой аудитории (комментарии, опрос и т. п.). Вы можете провести анализ изменений в отрасли вследствие каких-либо изменений, проанализировать конкретные сегменты рынка, конкурентную среду, собрать информацию по определенным трендам и так далее.

Кроме привлечения внимания, можно собрать email-адреса потенциальных лидов путем ограничения доступа к опросу – чтобы получить файл, нужно оставить свой адрес электронной почты.

27. Упрощайте. Это работает

Владельцы сайтов часто делают посадочные страницы слишком сложными для восприятия. Их упрощение может положительно сказаться на конверсии. Это делает посылы на них более целенаправленными и позволяет бить прямо «в яблочко».

Эффективной будет та целевая страница, которая отвечает следующим критериям:

  • фокусируется на цели, ясно давая посетителю понять, что ему предлагают и что нужно сделать, чтобы этим предложением воспользоваться;
  • одинаково хорошо отображается на десктопах и мобильных устройствах (вспомните про адаптивный дизайн);
  • ничто не отвлекает внимание посетителя от восприятия нужной информации.

Просто расскажите посетителям, в чем польза вашего продукта и почему они в нем нуждаются, чем ваше предложение лучше конкурентов, и дайте понять, что им нужно сделать дальше.

28. Продемонстрируйте кейсы

Кейс – это наглядный пример решения определенной задачи или проблемы клиента, в котором демонстрируется ваша экспертиза. Для SEO-компании это может быть кейс по продвижению интернет-магазина, в архитектурном агентстве – пример удачной планировки, казалось бы «безнадежного» помещения и т. п. Особенно хорошо кейсы работают в сегменте B2B услуг.

Для потенциальных клиентов особую ценность представляет тот факт, что описывается реальная жизненная ситуация, которую можно спроецировать на свой собственный бизнес. Для владельца бизнеса, кейс, в свою очередь, является прекрасной демонстрацией эффективности его предложения.

Примеры успешного решения вами проблем своих клиентов непременно будут привлекать новых заказчиков
Примеры успешного решения вами проблем своих клиентов непременно будут привлекать новых заказчиков

Основная причина, почему кейсы могут помочь вам генерировать новые лиды

– они являются мощной демонстрацией вашей экспертизы и положительно сказываются на уровне доверия со стороны потенциальных клиентов. Во многих нишах именно фактор доверия является ключевым при принятии решения.

29. Уберите сайдбар с целевых страниц

Я уже писал, что упрощение целевых страниц может положительно сказаться на конверсии и повысить их эффективность. Один из простых и быстрых способов это сделать – удалить боковую колонку, которая только отвлекает. В центре внимания посетителя остается только та информация, которая подталкивает его к действию, что повышает вероятность конверсии.

Многие владельцы сайтов считают, что все элементы навигации должны в полной мере присутствовать на каждой из страниц. Но это далеко не всегда будет верным решением. Когда вашей целью является определенное конверсионное действие со стороны пользователя, наличие других (кроме CTA-элементов) ссылок, кнопок и прочего, только отвлекает посетителя от главного.

Можно оставить только ссылку для перехода на главную страницу в виде логотипа компании. Заодно и простор для творчества дизайнеров при оформлении посадочных будет больше.

30. Используйте фильтры в каталоге

Это особенно важный момент для интернет-магазинов. Лишь немногое посетители, которые переходят на сайт вашего магазина, знают, какой именно продукт им нужен. Система фильтрации продуктов в каталоге помогает им быстрее найти нужный товар, а значит и повышает вероятность продажи. Таким образом, элементы сортировки и фильтрации можно отнести к управляемым инструментам продаж, которые полезны для обеих сторон – как продавца, так и покупателя.

Чем больше каталог продукции – тем важнее становятся элементы фильтрации
Чем больше каталог продукции – тем важнее становятся элементы фильтрации

Если фильтры реализованы хорошо, клиенты получают возможность быстро ознакомиться со всеми продуктами, которые соответствуют указанным им критериям. Также они могут выбрать сразу несколько из них, что положительно скажется на показателе среднего чека.

Вот несколько основных типов фильтров, которые можно использовать:

  • по ценовому диапазону;
  • по размерам/габаритам;
  • по техническим характеристикам;
  • по производителю/бренду;
  • по цвету и материалу;
  • по тематику (например, стиль одежды);
  • по популярности или комментариям и т. п.

Обычно функционал управления фильтрами есть в любом современном ecommerce-движке. Но дело в том, что далеко не все владельцы сайтов пользуются им в полной мере и уделяют должное внимание тонкой настройке.

31. Расположите CTA-элементы по тепловой карте

Логика размещения CTA-элементов на странице может оказывать огромное влияние на количество лидов, которые генерирует сайт. На продумывание, тестирование и расположение призывов к действию, с целью максимизации конверсии, маркетологи тратят очень много времени.

Попробуйте расположить CTA, основываясь на данных тепловой карты, которая отслеживает поведение посетителей на сайте и является крайне полезным инструментом для оптимизации конверсии. Затем, полученная информация визуализируется в таком виде:

Тепловая карта показывает с какими элементами вашего сайта чаще всего взаимодействуют его посетители
Тепловая карта показывает с какими элементами вашего сайта чаще всего взаимодействуют его посетители

Чем чаще пользователи кликают в том или ином месте страницы, тем более «теплым» цветом подсвечивается данная локация. Соответственно, области с небольшим количеством кликов, выделяются «холодными цветами». Если на вашем сайте установлена «Яндекс.Метрика», в этой системе статистики для этого существует такой инструмент как «Карта кликов».

32. Собирайте базу для рассылки

Появившись еще на заре становления интернет-маркетинга, рассылки по электронной почте до сих пор остаются одним из наиболее эффективных инструментов. С их помощью потенциальных клиентов можно конвертировать в действующих, а главное – регулярно генерировать повторные продажи в нишах, где есть регулярный спрос. Например, одежда и аксессуары, детские товары, электроника, ряд услуг и т. п.

Email-рассылка – один из немногих каналов прямого контакта с клиентами, который происходит с их же согласия
Email-рассылка – один из немногих каналов прямого контакта с клиентами, который происходит с их же согласия

Также, email-рассылки являются эффективным инструментом удержания, позволяя не терять контакт с людьми, которые однажды заинтересовались вашим предложением. А такие инструменты как автоматизированные цепочки писем, сегментирование и персонализация, позволяют сделать маркетинг по электронной почте еще более действенным.

Из сервисов для создания и управления email-рассылками, можно посоветовать такие как Mailchimp, Mailerlite, Спутник и SendPulse. Это довольно популярные сервисы с хорошим функционалом, и по работе с ними можно найти немало информации.

33. Объясняйте и помогайте

Продажи строятся на доверии. Лучший способ установить доверительные отношения – помочь человеку в решении его проблем.

Я, конечно, не предлагаю владельцу строительной бригады делать бесплатные ремонты или оптимизатору продвигать сайты за шоколадку. Речь, в первую очередь, о том, чтобы просто делиться полезной информацией. И вот несколько идей, как это можно сделать:

  • создайте бесплатную электронную книгу;
  • запишите полезный видеоролик;
  • напишите статью в стиле «How To»;
  • создайте отдельный email-адрес, на который можно обращаться за консультациями;
  • проведите вебинар и серию вопросов и ответов по его итогам.
В последнее время вебинары как формат для обучающих мероприятий, становится все популярнее
В последнее время вебинары как формат для обучающих мероприятий, становится все популярнее

Люди любят подобные бесплатности, а в обмен на возможность получить информацию, с радостью поделятся с вами своими контактами.

34. Тестируйте различные каналы

Есть SEO и контекст, которые используют 90 % всех компаний, которые ведут бизнес в интернете. И есть еще десятки других каналов генерации лидов, которые те же 90 % компаний, наоборот, не используют. Представляете, какое преимущество вам это может дать? Как сказал Черчилль: «Выбирайте самый трудный путь, на нем вы не встретите конкурентов».

Никто не даст вам гарантий, что все опробованные источники принесут вам прибыль и окупятся. Но возможный профит явно стоит того, чтобы потратить на это время и деньги. Чтобы понять, какие каналы можно использовать, поставьте себя на место клиентов и задумайтесь, какие источники потребления информации они используют. Задачу, как наладить по таким точкам контакта присутствие, решить уже гораздо проще.

35. Используйте новостные поводы

Ньюсджекинг – один из новых терминов в словаре современного маркетолога, который подразумевает работу с новостными поводами, умение использовать события и тренды для достижения собственных целей. В качестве примера достаточно вспомнить Pokemon GO, который активно использовался в рекламе и для привлечения внимания, особенно зарубежными брендами.

Особенно хорошо это срабатывает при распространении информации в социальных сетях, где все принципы можно свести к простому правилу – кто первым сумеет оригинально обыграть инфоповод, тот и соберет больше всего лайков.

А это помните? Креатив «Zippo спасает Олимпиаду!» точно стал одним из самых популярных в 2014 году:

Удачный ситуативный маркетинг может обладать вирусным эффектом
Удачный ситуативный маркетинг может обладать вирусным эффектом

Причем не факт, что это действительно была Zippo, но сотрудники бренда сработали оперативно.

Использование новостных поводов для продвижения бренда и привлечения внимания аудитории может эффективно сработать. Главное – действовать быстро.

36. Сравните свое предложение с конкурентами

Откуда потенциальному клиенту знать, кто лучше – вы или ваши конкуренты? Особенно если вы предлагаете один и тот же пакет услуг по схожим ценам, а на сайте у каждого пишет, что именно он лучше всех. Времени и желания разбираться ни у кого нет. Так что стоит взять инициативу в свои руки и самому рассказать, в чем между вами разница.

Важно смотреть с позиции пользователя и быть честным, не выдавая за преимущество то, что им на самом деле не является. Заодно сможете определить свои сильные стороны. Вполне может оказаться, что некоторые из ваших фишек, например, бесплатная доставка и установка дверей при покупке в вашем магазине, не предлагает больше никто из конкурентов.

37. Добавьте отзывы, это всегда актуально

Добавление отзывов на посадочные страницы – простой и эффективный способ увеличить поток лидов. Отзывы дают людям уверенность в том, что ваше предложение полезно и вам можно доверять, ведь есть люди, которые уже воспользовались вашими услугами и остались довольны. Это как если бы кто-то прямо сказал: «Можете доверять этим парням. Я уже имел с ними дело раньше и получил отличные результаты!».

Важно, чтобы они были реальными, а не напоминали творчество копирайтеров с какой-нибудь биржи, как это иногда бывает. Для этого стоит указать больше подробной информации о людях, которым они принадлежат: фото, имя и фамилия, компания и должность. Все это служит дополнительным фактором доверия и может сильно повлиять на решение о покупке.

Отзывы повышают доверие – а это один из самых ценных ресурсов для бизнеса в современном мире
Отзывы повышают доверие – а это один из самых ценных ресурсов для бизнеса в современном мире

Сложный, но редкий и оттого еще более эффективный формат – отзывы в видеоформате. Возьмите на заметку, возможно, вы сможете стать первым в своей нише.

38. Используйте ремаркетинг

Когда пользователь посещает ваш сайта, а затем уходит с него, так и не оставив своих контактов или не сделав покупку, это потерянный лид? Да, но если вы используете технологии ремаркетинга/ретаргетинга в контекстной рекламе и социальных сетях, этого можно избежать. Это отличная возможность вернуть потерянных пользователей обратно в воронку продаж.

Суть технологии в установке на сайт специального фрагмента кода, который при помощи cookies позволяет показывать рекламные объявления людям, которые уже его посещали. Эти объявления откручиваются на других площадках контекстно-медийной сети, а в случае с социальными сетями – в ленте новостей и других местах. Суть ремаркетинга отлично иллюстрирует эта картинка:

Кампания по ремаркетингу может обеспечить хороший показатель возврата инвестиций
Кампания по ремаркетингу может обеспечить хороший показатель возврата инвестиций

Чтобы убедить посетителей вернуться, можно сделать им специальное предложение, бонусы или скидки. Простор для экспериментов здесь большой, например, некоторые интернет-магазины используют объявления в ремаркетинге для получения отзывов на товары и т. д.

39. Добавьте элемент эксклюзивности

Техники стимулирования спроса путем демонстрации предложения как эксклюзивного и особенного, успешно используются маркетологами во многих нишах бизнеса. Никто не хочет быть тем самым парнем, который упустил отличную возможность и не воспользовался выгодным предложением.

При создании элемента эксклюзивности ваша задача – убедить посетителей целевой страницы, что если они не выполнят конверсионное действие сейчас, то упустят хороший шанс, который не повторится в будущем.

Примером использования такого способа генерации лидов может быть создание иллюзии срочности, когда пользователю ясно дают понять, что он может воспользоваться предложением либо сейчас, либо никогда:

  • вебинар с ограниченным количеством мест;
  • инфопродукт, который продается в строго ограниченном количестве;
  • регистрация только в течение определенного периода и т. п.

Также в этом плане хорошо работает создание некоего контента закрытого типа, который доступен только по паролю или участникам закрытого клуба. При условии грамотной подачи, можно получить десятки и даже сотни новых лидов.

40. Работайте с лидерами мнений

Предложение, которое вызывает интерес у потенциальной аудитории, будет выглядеть еще более привлекательно, если будет сопровождаться рекомендациями со стороны известных личностей. Особенно это важно в сегменте B2B и для продуктовых компаний, где работа с лидерами мнений может даже сыграть решающую роль в успехе на рынке. Даже если подход к пиару будет нестандартным, как в случае с некоторыми.

Найдите того, кто пользуется популярностью в среде вашей целевой аудитории, а затем донесите свое сообщение через него
Найдите того, кто пользуется популярностью в среде вашей целевой аудитории, а затем донесите свое сообщение через него

Кроме уже упомянутого формата «продукт за отзыв», можно задействовать влияние известных личностей и другими методами, например, взять интервью у признанного эксперта в нише, провести опрос, предложить принять участие в совместном мероприятии и т. п.

41. Визуализируйте результаты

Все мы очень хорошо воспринимаем визуальную информацию. Используйте изображения, чтобы помочь людям визуализировать возможные результаты обладания вашим товаром или услугой – деньги, счастье, отношения и т. п. Недаром ведь есть пословица, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. И некоторые из нас гораздо больше нуждаются в таком наглядном представлении.

Людям приятно заранее представлять себе, что они получат. Никто не хочет платить за кота в мешке
Людям приятно заранее представлять себе, что они получат. Никто не хочет платить за кота в мешке

Например, если я расскажу вам о технических характеристиках дома и особенностях участка, на котором он построен, все будет более-менее понятно. Однако если я просто покажу вам фотографию этого же участка с уже построенным домом, вы поймете все гораздо быстрее. А некоторых потенциальных клиентов и вовсе техособенности не очень то и интересуют, они просто хотят знать, как будет выглядеть результат.

Это справедливо и по отношению к описанию преимуществ компании или предложения, направленного на генерацию лидов.

42. Общайтесь с клиентами на понятном языке

Маркетологи могут (и должны) экспериментировать со «шлифовкой» заголовков для контента и лидогенерирующих материалов. Это то, что привлекает внимание аудитории, и подталкивает их к тому, чтобы нажать на ссылку для перехода на сайт. Нужно стремиться сделать их не только содержательными и привлекательными, но и такими, которые не будут сложными для восприятия и не запутают потенциального клиента.

Хороший продавец не тот, кто нагружает потенциального покупателя сложными понятиями и терминами при общении, а тот, кто может объяснить даже непростые вещи понятным и лаконичным языком.

43. Тестируйте, тестируйте, тестируйте

Каждый из перечисленных в этой статье способов привлечения лидов, в каждом конкретном случае, сработает по-разному, и обеспечит разный эффект. Чтобы знать наверняка, что хорошо, а что не очень, нужно просто тестировать любые идеи на практике. Формируйте гипотезы, проводите эксперименты, сравнивайте между собой различные варианты, анализируйте результаты и делайте выводы. Непрерывная практика – ключ к успеху.

Ряд небольших изменений на странице может существенно повлиять на ее конверсионность. Чтобы это узнать, нужно протестировать и сравнить все на практике
Ряд небольших изменений на странице может существенно повлиять на ее конверсионность. Чтобы это узнать, нужно протестировать и сравнить все на практике

Важно не только понять, какой из методов лидогенерации работает, но и замерить изменения конверсии и стоимости лида в каждом конкретном случае. Принцип Парето – 20 % усилий обеспечивают 80 % результатов – не теряет актуальности. И вполне возможно, что даже 20 % из перечисленных в этой статье советов, помогут вам увеличить поток лидов в разы, создав устойчивый фундамент для стабильного развития бизнеса.

Системность как залог успеха

Больше потенциальных клиентов = больше продаж. Вот почему нужно активно работать над привлечением новых лидов, а не надеяться, что покупатели придут сами. В любом случае, какую бы стратегию внедрения предложенных тактик лидогенерации вы ни выбрали, важно, чтобы работа над их реализацией на практике была последовательной и системной. Одно из правил успешного контент-маркетинга звучит похожим образом – регулярность важнее количества.

Независимо от того, какую тактику работы вы выберете, каждая стратегия может потребовать некоторых изменений, чтобы лучше соответствовать особенностям именно вашего бизнеса. Экспериментируйте и замеряйте результаты, чтобы понять, как получить еще лучший эффект. В основе всего лежит ряд простых принципов:

  • Наличие продукта (товара или услуги);
  • Понимание того, кому он нужен;
  • Донесение информации о нем целевой аудитории;
  • Предоставление потенциальным клиентам возможности конвертировать свой интерес в действие.

Что самое интересное – большинство из перечисленных пунктов можно просто взять и сделать прямо сейчас. На крайний случай, потратить свободный вечер. Ту же всплывающую форму с подпиской можно установить и настроить за полчаса. Так что не стоит откладывать на потом.

Я надеюсь, этот список не только будет для вас полезен, но и поможет придумать собственные интересные идеи, как привлечь внимание целевой аудитории. Если вы уже пробовали что-нибудь из перечисленного в деле, пишите в комментариях – вместе мы сможем придумать еще больше интересных идей!

Источник: texterra.ru